印刷電商平臺又躺槍了，不是第一次，應(yīng)該也不會是最后一次。

　　好在探究這一舉動自己就是一個去蕪存菁的過程，其中的一定與否定也如詬誶琴鍵，于跳躍間演奏出的正是一個行業(yè)轉(zhuǎn)型時期的如歌行板。

　　在參與探究之前，我們有需要本來清源，先確立印刷平臺的功能定義，一是資源整合，二是印刷及相干販賣。而對印刷販賣的優(yōu)秀實現(xiàn)，是建立在資源整合的基礎(chǔ)之上的。

　　站在印刷消耗者的角度，他們首先看到的是販賣，我們不防從這一平臺的前端談起。

　　印刷是產(chǎn)品嗎?

　　我們不止一次聽到過如許的質(zhì)疑。

　　題目在于，如許的質(zhì)疑故意義嗎?

　　無論人們把印刷定義為一種產(chǎn)品，照舊一種服務(wù)，它與消耗者之間，都是一種買賣關(guān)系，它與服裝、食品等制品販賣最大的不同，僅在于在消耗者下單之際，他所必要的印刷品的生產(chǎn)才開始啟動。

　　天然，消耗者對印刷品消耗會有多種選擇，而印刷電商平臺存在的意義正是為消耗者提供能知足他不同選擇的服務(wù)，并且能便捷的在線下單。從生產(chǎn)角度來講，就是要整合不同條理的印刷加工企業(yè)進(jìn)入平臺的供給鏈。

　　由此可見，某種觀點從印刷品上印制的內(nèi)容入手，認(rèn)為印刷電商平臺不能提供“內(nèi)容”就無法進(jìn)行販賣，好像錯誤界定了印刷這一行業(yè)的服務(wù)界線。印刷品上印制的內(nèi)容，是由印刷消耗者在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行自定義的筆墨與圖片，與傳統(tǒng)的南寧印刷廠或互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的印刷電商平臺沒有涓滴關(guān)系，與之有關(guān)系的，是消耗者選擇把這些內(nèi)容用什么材質(zhì)、什么工藝印制出來，而印刷從業(yè)者只必要考慮我能否知足消耗者對印制的要求。

　　“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”靠譜嗎?

　　顯而易見，一家自力的南寧印刷廠總是有本身相對單一的定位，不能知足浩繁消耗者各色各樣的需求，而印刷電商平臺的資源整合功能，卻能在相稱程度上對此予以達(dá)成。

　　我們知道，在任何消耗領(lǐng)域，總是存在不同的消耗條理，我們姑且將其簡單粗暴的劃分為高、中、低端。在這三個層級的消耗中，毫無疑問app開發(fā)，中低端消耗屬于大眾消耗，是任何商業(yè)領(lǐng)域都絕不會摒棄的大多數(shù)。

　　以服裝行業(yè)為例，成衣業(yè)是面向中低端市場的，其份額遠(yuǎn)超屬于高端消耗的時裝高級定制。而中低端市場的消耗者同樣是身材各一，成衣業(yè)用了“L、M、S”等碼號來對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，當(dāng)然不會完全如量身定制一樣平常與消耗者身材絲絲入扣，但消耗者只付出了這個價格，買的也就是個“差不離”。

　　再以出租車行業(yè)為例，“優(yōu)步”的車型多樣化，不同車型價位有差別;滴滴在有了“快車”服務(wù)后，又對高一個條理的市場推出了“專車”服務(wù)。

　　從這兩個例子可以看出，無論是販賣制品照舊販賣服務(wù)，不同的需求就要付出不同的價格，然后享有不同的產(chǎn)品與服務(wù)。而“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品與服務(wù)顯然是針對要求不算太高的大多數(shù)消耗者的。

　　我們回到印刷話題。

　　從設(shè)計的角度——

　　“標(biāo)準(zhǔn)化”的模版，只要數(shù)量充足重大，已能知足中低端消耗者的需求，畢竟他們只付出了享受模版化設(shè)計的價格。

　　對設(shè)計有稍高一點需求的消耗者，可借助印刷電商平臺開發(fā)、運營的設(shè)計師威客平臺，獲得一對一的，甚至N對一的服務(wù)，付出的價格相對略高。

　　對設(shè)計有更高端必要的消耗者，可借助印刷電商平臺整合的高級設(shè)計師資源，追求邃密化的，甚至是貼身的服務(wù)，付出的價格當(dāng)然也正比上升。

　　印刷也一樣——

　　當(dāng)消耗者對印刷品提出了高、中、低端不同的印制需求的時候，印刷電商平臺就將相對應(yīng)的啟動供給鏈上具有不同生產(chǎn)能力的南寧印刷廠來予以加工生產(chǎn)。

　　而所謂“標(biāo)準(zhǔn)化”印刷品，沒錯，它就是為服務(wù)屬于大多數(shù)的中低端客戶需求而產(chǎn)生的，以咭片與通俗宣傳海報為主。有什么樣的市場需求決定有什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)，印刷電商平臺將其規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、工藝“標(biāo)準(zhǔn)化”，一是方便客戶選擇與下單，二是方便后臺的流程管理，有什么題目嗎?

　　事實上，高、中、低端產(chǎn)品與服務(wù)，在任何行業(yè)都是永久并行的三套車，在印刷電商平臺上亦是如此，并非一個庖代一個。要通通知足三種不同條理的印刷需求，考驗的是印刷電商平臺的模式設(shè)計、資源整合能力與運營能力，這是戰(zhàn)略與技術(shù)層面的題目，而非印刷電商平臺是否具有存在意義的題目。

　　加盟印刷電商平臺的南寧印刷廠的生存題目

　　一家南寧印刷廠，無論他是否加盟了某個平臺，決定他生存與發(fā)展的，永久是管理、質(zhì)量、服務(wù)等其自身內(nèi)在因素。這也是一個負(fù)責(zé)任的印刷電商平臺，在招集本身的生產(chǎn)供給鏈企業(yè)時，首先要考查的。

　　其次，一家南寧印刷廠在加盟了某個印刷電商平臺后，更要努力進(jìn)一步完美本身的上述各項實力，而不能抱著依靠平臺的思想，坐等營業(yè)從天而降。如果一家南寧印刷廠不思進(jìn)取，最終變得甚至達(dá)不到平臺所要求的“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品的生產(chǎn)水準(zhǔn)，出局是其必然的了局。而如果一家自己營業(yè)水平只能接到中低端“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品印刷營業(yè)的企業(yè)，通過本身的努力，各項技術(shù)指標(biāo)賡續(xù)提拔，也必將會承接到利潤率更高的高端印制營業(yè)。

　　因此，統(tǒng)一個平臺上也存在著競爭，優(yōu)越劣汰在任何地方都是顛撲不破的真理。

　　但是，一個負(fù)責(zé)任的印刷電商平臺，理應(yīng)對本身供給鏈上的南寧印刷廠有所擔(dān)當(dāng)。印通天下提出的“共建、共享、共贏”原則，站在供給鏈管控的角度講，就是要實現(xiàn)“同修共進(jìn)、抱團(tuán)發(fā)展”的目標(biāo)。

　　南寧印刷廠加盟印通天下平臺，實現(xiàn)了“共建供給鏈”這一步后，基于“共享”原則，印通天下不僅向加盟企業(yè)周全開放自立開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)各項應(yīng)用、工具，以及平臺整合的印刷上下流各項資源與優(yōu)惠，更成立“印通商學(xué)院”，聯(lián)合相干權(quán)威機構(gòu)，對供給鏈上的南寧印刷廠進(jìn)行體系的、理論和實踐相結(jié)合的管理、技術(shù)、流程、IT工具、營銷等多方面的持續(xù)培訓(xùn)，周全提拔加盟企業(yè)的核心競爭力。從這個意義上來講，垂直化的印刷電商平臺，最考驗背后“授人以漁”的功夫，這是一項必須專業(yè)的人去做的專業(yè)的事。

　　綜上所述，要論印刷電商平臺上的加盟企業(yè)的生存，可以總結(jié)為一句話——

　　從來天上不會掉餡餅，但是大樹底下好乘涼!

　　對于南寧印刷廠而言，這也是一種選擇，首先，你是否選擇了適合本身的平臺?其次，進(jìn)入平臺后你是否選擇了與時俱進(jìn)的態(tài)度和作為?

　　低質(zhì)+低價垃圾桶廠家，不是印刷電商平臺的標(biāo)簽

　　前文已經(jīng)談過，印刷電商平臺具有的一大功能是資源整合，其中最緊張的部分就是印刷加工企業(yè)的整合，即我們所說的供給鏈。

　　既然是整合，當(dāng)然不止于只整合中低端南寧印刷廠，因此，印刷電商平臺不應(yīng)被打上低質(zhì)的標(biāo)簽，而應(yīng)該完備表述為，在平臺上，能夠進(jìn)行高、中、低端印刷服務(wù)的選擇消耗。

　　再來說低價。在中低端印品市場，的確存在價格戰(zhàn)的惡性競爭，傷人一千自損八百。但如許的情形各行各業(yè)均由來已久，好像不該怪罪于剛剛鼓起的印刷電商平臺!

　　恰恰相反，印刷電商平臺將會對印刷市場上以價格戰(zhàn)為主的無序狀況起到肯定的規(guī)范作用。

　　每一個印刷電商平臺在推向市場的時候都將明確本身的定位，豎立本身的品牌公信力，這是平臺化營銷的根本。而這一品牌公信力必將與其背后供給鏈的團(tuán)體水平相掛鉤，它提供應(yīng)消耗者的用戶體驗，不僅僅只有一個價格因素，而是包括便捷性、透明度、質(zhì)量、服從、售后等等在內(nèi)的整個服務(wù)系統(tǒng)。因此，中國的印刷電商平臺一旦成熟，必將對堅持低價低質(zhì)惡性競爭的某些南寧印刷廠完成洗牌。

　　因此，低質(zhì)+低價不僅不是印刷電商平臺的標(biāo)簽，相反，印刷電商平臺將是低質(zhì)+低價這種惡性市場競爭狀況的閉幕者。

　　生態(tài)鏈?zhǔn)莻�什么東西?

　　有觀點提出，生態(tài)鏈講究的是平衡。

　　特別很是贊成!

　　該觀點又提出，“就目前印刷電商平臺來看：上千家企業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)一種同質(zhì)同類產(chǎn)品，這個模式自己就是對這些生產(chǎn)商最大的不公!何來平衡?”

　　特別很是不贊成!

　　前文已述，印刷電商平臺并非只生產(chǎn)統(tǒng)一種同質(zhì)同類的產(chǎn)品，供給鏈上的企業(yè)的生產(chǎn)能力也有條理的搭配，應(yīng)能知足高、中、低端不同的印刷需求。這一點不需贅言。

　　在此只想強調(diào)的是，所謂生態(tài)鏈，并非只由生產(chǎn)企業(yè)與消耗者構(gòu)成，而是涵蓋以印刷為核心的上下流相干行業(yè)的一個全產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)這個全產(chǎn)業(yè)鏈在一個平臺上整合優(yōu)秀并達(dá)成互惠共贏，即是一個成功的、平衡的共生體系。

　　在此，我以印通天下的生態(tài)鏈戰(zhàn)略為例，把印刷電商平臺的生態(tài)鏈藍(lán)圖簡要劃分為三個層級談一談：

　　第一層級——上游服務(wù)：

　　包括設(shè)備的購置、優(yōu)化、維修服務(wù);原輔材料的團(tuán)購、統(tǒng)購服務(wù);設(shè)計制作服務(wù);擴(kuò)產(chǎn)融資金融服務(wù)、人力資源服務(wù)等等。

　　第二層級——供給鏈服務(wù)：

　　依托印通商學(xué)院，開展管理、技術(shù)、工具、流程、營銷等的培訓(xùn)服務(wù)。

　　第三個層級——下流服務(wù)：

　　包括物流服務(wù)、印制制品的線上線下販賣渠道服務(wù)等。

　　當(dāng)平臺打通這三個層級后，供給鏈上的企業(yè)將會完成互聯(lián)網(wǎng)升級、成本降低、產(chǎn)能優(yōu)化、管理與技術(shù)水平提拔、服從進(jìn)步、流程優(yōu)化、資金與人力渠道更雄厚，周全提拔企業(yè)的核心競爭力。

　　而供給鏈上的企業(yè)實力的進(jìn)步灑水車報價，直接對優(yōu)化消耗者的用戶體驗起到積極的促進(jìn)作用，這又反過來推動了反復(fù)消耗與市場美譽，直接反哺企業(yè)的營業(yè)量上升。

　　供給鏈上的企業(yè)的營業(yè)上升，又必然反哺上下流相干企業(yè)的營業(yè)量上升。

　　由此形成良性循環(huán)的閉環(huán)。這就是我理解的、也正在全力以赴做的、本來不想講得這么清楚的基于互聯(lián)網(wǎng)的印刷產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

　　前文說到印刷電商平臺不等于“低質(zhì)+低價”，但是，當(dāng)生態(tài)鏈進(jìn)入良性循環(huán)后，印刷電商平臺卻可以實現(xiàn)相對的“價廉物美”，也就是說，在提供應(yīng)消耗者的產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，由于生產(chǎn)企業(yè)的成本降低，而有了讓利給消耗者的更大空間。此時的低價與惡性競爭不同，是一個買賣雙方都雙贏的局面。

　　結(jié)語：

　　印刷電商同志各展其智勇，懷著對行業(yè)的熱愛，懷著對互聯(lián)網(wǎng)帶來的時代變革的敬畏，無一不在探索中艱苦跋涉。

　　在我們共同的認(rèn)知中，印刷電商平臺，在其存在價值上沒有是與非的題目，只有戰(zhàn)略與技術(shù)層面上的題目，包括是否完美、是否成熟、是否具有升級潛力等等。

　　我們堅信前路光明，我們也深知彎曲勉強蜿蜒。我們彼此尊重，也盼望得到更多來自行業(yè)內(nèi)外的祝福。

        6月初夏，高柳新蟬，時節(jié)恰好。鑒于行業(yè)內(nèi)當(dāng)下的混沌和迷蒙、也為了深度剖析息爭讀，印通天下將敬柬于東南西北中30家行業(yè)群英，誠邀來渝(有點持好漢貼登俠客島的意思)，于山水間煮酒論道，敞言印刷電商平臺的大策小計，縱是言鋒舌劍西安人事考試網(wǎng)報名，亦是催馬快鞭。6月，期待與信賴的、有緣的您邂逅！